順德傑出人物風雲榜人（rén）物專訪|一步一（yī）步做百（bǎi）年企業——李永全
（佛山市（shì）汴津鋼鐵（tiě）有（yǒu）限公司董事長（zhǎng）李永全）
務實穩健
李永全的汴津鋼鐵，名字源於他的家鄉和入（rù）行的地方，開封和天津。
但（dàn）是到了順德十（shí）幾年，他變（biàn）得比順德人還（hái）務實和穩健。在樂（lè）從這個全（quán）國最大的鋼鐵（tiě）集散地（dì），有很多鋼鐵加工和（hé）貿易企業，但是（shì）很少能象他這樣不依靠銀行貸（dài）款，隻靠自有資金經營的（de），這也使得他躲（duǒ）過了幾年前（qián）席（xí）卷樂從鋼鐵行業的銀行抽貸事件——那次事件令樂從很多企（qǐ）業倒下，整個鋼鐵行業元氣大傷。
“我們（men）走得慢一點，但穩一點”李永全說。
從天津發貨來（lái）樂從銷售的業務員，做到（dào）現在三個鋼鐵（tiě）加工廠一個貿易公司（sī），李永全用（yòng）了（le）十五年（nián）時間。
（汴津鋼鐵員工）
做別人不能做的產品
汴津鋼鐵的產品有螺旋鋼（gāng）管、直縫鋼管、鍍鋅鋼（gāng）管、無縫鋼管、球墨鑄鐵（tiě）管及管材（cái）配件以及各種專業防腐（fǔ），兼營各種板材、型材，主要涉及市政工（gōng）程、城市供水、汙水排放、化工、路橋、打樁、建築工程、碼頭、消防、鋼構等（děng）領域。
很多（duō）知名工程都有它的產品，比如（rú）獵德大橋、廣州南站、廣州和佛山地（dì）鐵、港珠澳（ào）大橋等等，是鋼（gāng）管行業的龍頭企業。
但他還是感歎生意越來越不好做，因（yīn）為競爭激烈，市場需求量沒（méi）有以前那麽大，利潤（rùn）不（bú）高，隻能靠走量。
“做貿易的公司越來越多，壓價很厲害”他說，“但（dàn）我（wǒ）們有我們的優勢，我們做別（bié）人做不（bú）了的產品，華南隻有我們能做3-4米大管徑產品。”
做好別人能做的產品，還能（néng）做（zuò）別人做不（bú）了的產（chǎn）品，剩下（xià）的就是市場來檢驗了。
（汴津鋼鐵大管徑（jìng）產（chǎn）品）
百年老店
李永（yǒng）全進入這（zhè）個行業以來，一直堅持產品質量（liàng）第一（yī）的原則，從來沒有產生過客戶因為質量問題的導致的投訴或售後需求。所（suǒ）以他目前最大（dà）的（de）業務來源是老客戶介紹，他認為生意的經驗就（jiù）是（shì）一產品質量二是個人（rén）誠信（xìn） ，做久了（le）客戶做成朋友，就有源源不斷的（de）訂單。
李永全（quán）在阿裏巴巴開了十個（gè）店鋪，有專門的（de）外貿團隊打理，出口泰國（guó），新加坡，印度……但外（wài）貿的業績表（biǎo）現得並不理想。
六、七、八月（yuè）是淡季，因為天氣過熱，不便施工。所以他就（jiù）在（zài）這幾個月裏帶員工出去放鬆遊玩。
“夏天到處都（dōu）是熱（rè）的，但順德的冬天很舒服（fú），比（bǐ）北方好（hǎo）太多，”他說，來（lái）順德十幾年，他早已安家落（luò）戶。
談到未來，他躊躇滿誌：“做到這一步（bù），隻能帶著這個行業走，跟（gēn）著別人走肯定不（bú）行……踏（tà）踏實實，一步一步，做百年企業。”
——（文章來源： 順德職業經（jīng）理人協會）
