“闖世界的開封人”大型係列報道之十四（sì）
人物簡介
他與時間（jiān）賽跑，用5年的再（zài）創業（yè）打（dǎ）拚積澱，在不惑之年創造出一片新的天（tiān）地；他又和光陰比耐力，準備用一（yī）生的沉穩和務實，打造一家百年信譽的（de）鋼鐵企業。他有著河南商人的敦厚老實、腳踏實地和（hé）故鄉情結，也（yě）有著南方企業家的超（chāo）前思維、戰（zhàn）略眼光和合同意識。他厚積（jī）薄（báo）發，短短6年就在鋼鐵銷售行業闖出了名堂（táng）。他（tā）就是從（cóng）我市通許縣走出來的鋼鐵企（qǐ）業負責人（rén）佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長、佛山市河南商會副會長、廣東省河南開封商會副會長李永全。在采訪前夕，他還剛剛獲得（dé）順德十大傑出人物獎（jiǎng）的榮譽。
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“誤入”鋼鐵行業的“下崗”職工
“我在金融係統工作的時間，要比如今在鋼鐵行業的時間還（hái）要長（zhǎng）。”
8月的佛山市樂從鎮天氣濕熱，在樂（lè）從鋼鐵世界這一（yī）國內現有規模最大的（de）國家級鋼鐵專業市場，佛山市汴津鋼鐵有限（xiàn）公司（sī）董事長李永全（quán）用憨厚的聲音（yīn）告訴記者，“在做（zuò）企業之（zhī）前，我曾是銀行的（de）一位職員。”
拖著60後尾巴出生的李永全是通許縣人，1985年入伍到武警山西省總隊晉城市支隊服役（yì），1990年退伍當年（nián）到中國農業銀行開封市支行工作。
“買斷工齡時（shí）屬於（yú）信用卡部的職工。”李永全說，“2003年，我和很多同事一樣，辭職買斷工（gōng）齡，成為‘下崗’職工。”
早（zǎo）已（yǐ）過了而立之年（nián）的李永全也曾（céng）經曆了長達兩年（nián）的迷茫期。“大事幹不了（le），小事不願幹。”李永全（quán）笑著回（huí）憶說，“其實還是思想轉變不過來。”
無所事事（shì）的日子直到（dào）2005年才發生轉（zhuǎn）變。“當時一個同學在做鋼鐵銷售業務（wù），看我整（zhěng）天閑著就勸（quàn）我試一（yī）試。”李永全分析說，“我的小女兒是在我買斷工齡當年出生的，生活的壓力也算是一（yī）個原因吧。”
就這樣，孤（gū）身一人他北上天津，成為一家鋼鐵企（qǐ）業的銷售代表，和另一位同事一起，被劃分到兩廣（廣東、廣西）地區銷（xiāo）售（shòu）公司（sī）的產品。還未在天津感受這座鋼鐵城市的魅（mèi）力（lì），李永（yǒng）全（quán）就（jiù）又扛起了行李，一路南下直（zhí）到佛（fó）山市樂（lè）從鋼（gāng）鐵世界。沒想到12年前的（de）第一次來此，竟（jìng）讓他和這個鋼鐵銷售（shòu）市場（chǎng）結下了不解之緣。
“之前從沒有想過一個從事金融行（háng）業的人，能夠在鋼鐵這種（zhǒng）實業企業做成事業。”李永全說。更讓人想象不到的是，在佛山這樣一個潮（cháo）熱的南方城市，李永全這（zhè）樣一個習（xí）慣了幹爽天氣的北方（fāng）漢子可以用腳步丈（zhàng）量整個樂從鋼鐵世界數個年頭。
“在咱公司這個位置不遠處，就是老的鋼鐵交（jiāo）易市場。”李永全說，“剛來（lái）的時候，我（wǒ）自己扛著資料，一家一家跑業務，一（yī）天（tiān）一遍，衣（yī）服從來沒有幹過。”付出總會有回報，經過一年的辛勤開展業務（wù）之後，李永（yǒng）全就在（zài）這個市（shì）場上獲得了商戶的認可。
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他與（yǔ）時間賽跑又不失穩健
“其實我成立公司的時間很短。”李永全說（shuō），“到2011年3月才（cái）出資注冊成（chéng）立（lì）佛山市汴津鋼鐵有限公司。”不過在這背後，卻是一（yī）位退伍老兵的不（bú）懈奮鬥曆（lì）程。
在當業務員（yuán）期（qī）間，李永全把汴（biàn）商敦厚的品質展現得淋漓盡致，又將粵商崇尚的合同精神完美展現。“這邊的鋼鐵（tiě）一般都是天津發海運而來，天氣原因導致很多運期難以實現。”在這樣的情況下（xià），時刻將貨船的行程及（jí）時轉至收貨（huò）商手中，成為收（shōu）貨（huò）商了解收貨進度必（bì）不可少的材（cái）料。對此，李永（yǒng）全在做業務時都及時轉達，確保萬無一失。由此，他交（jiāo）到一個又一個商業上的朋友。
由於夏季（jì）屬於南方的鋼鐵銷售淡季，秋冬季節鋼鐵銷售又急需，李永全在銷售的同（tóng）時，利用自己手頭的資金，提前發（fā）貨備（bèi）用，滿足客戶急需。雖然（rán）占用了（le）自己（jǐ）的大量資金，但是卻利用時間差為自己攢（zǎn）下了第一（yī）筆原（yuán）始積累資金。他在與時間賽（sài）跑。
就這（zhè）樣，他用了5年，在樂從（cóng）這一處處是億萬（wàn）財富的銷售商集散地站穩（wěn）了腳跟。並在2011年成立自己的第一家（jiā）企業——佛山市汴津（jīn）鋼鐵有限公司，也終於（yú）在（zài）不惑之年做成了而立之事（shì）。
從開封到天（tiān）津（jīn）再到樂從，李（lǐ）永全這位半路闖江湖的汴（biàn）商不僅有與時間賽跑的勇氣（qì），還有和（hé）時光比耐（nài）力的心勁。
“我（wǒ）在鋼鐵行業見證過兩次大的危機，每次這個鋼鐵世界都要損失好幾位商（shāng）界精英。”李永（yǒng）全說。他（tā）曾經的金融（róng）經曆和見（jiàn）證的（de）經濟（jì）危機讓這位（wèi）穩重的汴商更加務實和穩健。
在樂從這個全國最大的鋼鐵（tiě）集散地，有很多鋼鐵加工和貿易企業，但是很少（shǎo）能像他這樣不依靠（kào）銀行貸（dài）款，隻靠自有資金經營的企業。這不僅讓他躲過了幾年前（qián）席卷樂從鋼鐵行業的銀行抽貸事件，還讓他更加堅定了穩步前進的信念。
從天津鋼鐵企業外派出來做銷售的（de）業務員，做到現在擁有3個鋼鐵加工廠和1個（gè）貿易公司的負責人，李永全用（yòng）了12年。在鋼鐵（tiě）貿易這一占（zhàn）用資（zī）金極大（dà）、利（lì）潤率不高的行業，李永全在南方（fāng）這一缺少鋼鐵生產加工企業（yè）的貿易中心（xīn），建立起了自己（jǐ）的一條龍服務線。
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做鋼鐵行業的（de）百年企業
“這座（zuò）大橋上使用（yòng）的鋼材就是我們公司提供的。”在趕赴（fù）李永全加工企業的途中（zhōng），汴津鋼鐵有限公司的職員指著車（chē）下的獵德大橋告訴記者，“像廣（guǎng）州南站（zhàn）、廣州和佛山地鐵、港（gǎng）珠澳（ào）大橋等也都有我們（men）公司提供的鋼鐵建材。”
作為鋼管行業的龍頭企（qǐ）業，汴津（jīn）鋼鐵的產品有螺旋鋼管（guǎn）、直縫鋼管、鍍鋅（xīn）鋼（gāng）管及管材配件等，並且兼營各（gè）種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、汙水排放、化工、路橋等領域。
“我們（men）這個新上的生產線，應該是國內最大的一條螺旋管生（shēng）產線。”李永全指著一條（tiáo）正在生產中的生產線說，“最大直徑達到4米。”正是由於超前的戰略眼光，在競爭激（jī）烈、生意越（yuè）來越不好做的這幾年，李永全的產品卻能走進越來越（yuè）多的建築工地。
從南方（fāng）到北方，特別是華南地（dì）區，業內幾乎沒有不知道汴津公司的產品的（de）。“做好別人（rén）能做的產品，還能做別人做不了的產品，剩下的就是市場來檢驗了。”李（lǐ）永（yǒng）全憨厚地說。
和公司的寓意一樣，在佛山市汴津鋼鐵有限公司這個（gè）別具一格的名（míng）字中，最多的是李永全對生養自己的家鄉和助力（lì）事業發展（zhǎn）起源地的懷念。“其實（shí）很多南方人因為發音的問題（tí），根本（běn）讀不（bú）出來公司的名字。”李（lǐ）永全笑著說。如今，在李永全的企（qǐ）業裏，本地職工和開（kāi）封地區的員工各占一半，職工的收入也在同行業占據中（zhōng）上水平。
以誠信和質量發展起來的企業，正迎來越來越多的回頭客和新客戶，這（zhè）也讓他的企業在淡季（jì）顯得也（yě）不（bú）算平淡。而且在信息時代，李永全的企業也已經在阿裏巴巴開了10個店鋪，有專門的外貿團隊打（dǎ）理，產品出（chū）口到泰國、新加（jiā）坡、印（yìn）度等地。談到未來，他躊（chóu）躇（chú）滿誌：“做到（dào）這一步，隻想帶著大家，踏踏實實，一步（bù）一步，做鋼鐵行業（yè）的百（bǎi）年企業。”
全媒體記者汪元蒙報道
圖（tú）片、視頻由全媒體記者趙文建提（tí）供
主持人（rén）：全媒（méi）體記者唐勁淑
